Proses mempengaruhi mencangkup 3 unsur : Orang yang mempengaruhi (O), metode mempengaruhi (), dan orang yang dipengaruhi (P). Secara singkat proses mempengaruhi dapat digambarkan sebagai O P. Pada hakekatnya, O mempunyai empat sarana yang tersedia untuk mempengaruhi P. Diambil dari bentuk kekuasaan, sarana-sarana tersebut adalah kekuatan phisik, penggunaan sanksi (positif dan negative), keahlian dan kharisma (daya tarik). Kekuasaan phisik sebagai suatu sarana paksaan atau penggunaan kekerasan dan merupakan bentuk pengaruh paling kasar. Hal ini melibatkan ancaman atau penggunaan kekuatan nyata untuk mempengaruhi kegiatan dan mendsapatkan persetujuan.
Sanksi-sanksi positif dan negative adalah sarana sederhana untuk meenghargai atau menghukum. Penggunaan keahlian sebagai suatu wewenang juga dalam bidang ilmu pengetahuan tertentu juga dapat mempengaruhi seseorang. Pengaruh daya tarik pribadi juga dapat mempengaruhi posisi atau kedudukan dalam suatu organisasi dan memungkinkan seseorang dipandang berkualitas dan berkepribadian oleh para anggota yang menempati kedudukan lebih bawah.
No comments:
Post a Comment